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苏弘道下意识地挺直腰板，清了清嗓子。这是他的主场，他最熟悉的领域。
“第一，加大补贴力度，把满减拉到跟闪送达同一水位线。第二，扩区，把配送范围从三公里往五公里推。第三，地推团队扩编，抢商户。”
顾屿听完，没说话。
沉默持续了五秒。
“苏叔叔。”
顾屿换回了家常称呼，语气随意得像在聊天气，
“您刚才说的这三条，闪送达也在做，蜂鸟也在做。大家都在同一张牌桌上掀底牌，你掀二十，他掀三十。”
“最后比的是谁兜里的筹码多。”
“而在筹码这件事上，青鸟永远赢不了背后站着阿里和腾讯的对手。”
这句话像一把刀，精准地捅在苏弘道最痛的地方。
“那你说怎么打？”
苏弘道的声音硬梆梆的。
顾屿没有马上回答。
他站起来，走到屏幕前面，从林溪手里接过触控笔，在空白的电子白板上画了一个圈。
圈里写了两个字：骑手。
“外卖这门生意的命脉是什么？不是商户，不是用户，是骑手。”
顾屿在“骑手”二字下面划了一道横线。
“商户可以同时挂三个平台，用户可以哪家便宜用哪家。唯独骑手，他一天只有二十四个小时，他的腿只能踩一辆车，他的时间不可能同时卖给两家。”
“谁手里握着最稳定、最高效、最忠诚的骑手团队，谁就掌握了这场战争的核心生产资料。”
苏弘道的眉头拧紧了。
这个角度他不是没想过，但在实操层面，骑手跟着补贴走，谁给的单价高就跑谁的单，根本锁不住。
“我给青鸟一个方案。”
顾屿转过身，目光落在苏弘道脸上。
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